La procédure de porte-au-nez : vers une interprétation motivationnelle
RésuméLa procédure de porte-au-nez (Cialdini, Vincent, Lewis, Catalan, Wheeler et Darby, 1975) permet d’augmenter la probabilité que des sujets acceptent une requête cible en les confrontant préalablement à une requête trop coûteuse pour pouvoir être acceptée. Les interprétations de l’effet de porte...
Enregistré dans:
| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Sprog: | Français |
| Udgivet: |
2008
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| Fag: | |
| Online adgang: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |