Vendeurs, libérez votre potentiel ! : lever vos freins à la relation client
Méthode complète de vente axée sur la dimension comportementale et les clés pour vaincre ses difficultés à conclure une vente. À la fois méthodologique et pratique, ce livre traite : - L'ensemble du processus de vente, de la prospection à la fidélisation. - Les techniques de vente et de négocia...
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| Main Authors: | , , , |
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| Other Authors: | |
| Format: | Livre papier |
| Language: | Français |
| Published: |
Paris :
Vuibert
DL 2022.
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| Subjects: | |
| Note: |
La page de titre et la page de couverture portent en plus : "Avec la Méthode des couleurs Arc En Ciel DISC" Autre auteur : Pascal Grémaud |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Summary: | Méthode complète de vente axée sur la dimension comportementale et les clés pour vaincre ses difficultés à conclure une vente. À la fois méthodologique et pratique, ce livre traite : - L'ensemble du processus de vente, de la prospection à la fidélisation. - Les techniques de vente et de négociation aussi bien sur des ventes de produits, de prestations ou de services. - Les nouvelles pratiques dues aux outils digitaux (réseaux sociaux : le social selling) dans l'action commerciale. Son approche originale et sa richesse consistent à proposer les outils pour résoudre les difficultés que rencontrent les commerciaux sur le terrain en raison de leur personnalité et de leur expérience ("pourquoi je n'y arrive pas"). Grâce à une méthode reconnue, fondée sur des profils "couleurs" (méthode Arc en ciel®), il permet d'identifier ses freins à la vente et de les dépasser. Pour faciliter la compréhension et la mise en pratique, le livre inclut : - Des témoignages réels de commerciaux en activité - Des conseils pour la mise en oeuvre terrain + des réponses aux questions potentielles des lecteurs : Je n'arrive pas à ... J'ai du mal à ... Je n'ose pas ... Je n'aime pas ... - Une fiche de synthèse pour chaque chapitre - Ce qu'il faut retenir, - Des propositions d'exercice d'entraînement sous forme de mises en situation |
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| Item Description: | La page de titre et la page de couverture portent en plus : "Avec la Méthode des couleurs Arc En Ciel DISC" Autre auteur : Pascal Grémaud |
| Physical Description: | 1 vol. (288 p.) : ill. ; 24 cm. |
| Bibliography: | Bibliogr. p. 279. Index |
| ISBN: | 9782311409703 (br.) |