La boîte à outils de la Négociation
Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner... et faire gagner l'autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser...
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| Κύριοι συγγραφείς: | , |
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| Μορφή: | Livre numérique |
| Γλώσσα: | Français |
| Έκδοση: |
Paris :
Cairn
2021.
Paris (5 Rue Laromiguière 75005) : Dunod 2021. |
| Σειρά: | BàO La Boîte à Outils
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| Διαθέσιμο Online: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Σημείωση: |
CAIRN (ebooks) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • La boîte à outils de la négociation, 52 outils clés en main + 4 vidéos d'approfondissement, Patrice Stern, Jean Mouton, 2e édition, 2014, Malakoff, Dunod, 1 vol. (189 p.), La boîte à outils, 978-2-10-070798-0 |
| Περίληψη: | Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner... et faire gagner l'autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ? Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d'une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d'utilisation, les étapes de sa mise en œuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d'entreprise commenté. Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l'utilisation de quelques outils |
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| Περιγραφή τεκμηρίου: | CAIRN (ebooks) |
| ISBN: | 9782100807772 |
| Πρόσβαση: | L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition |