Profession manager commercial : motiver, coacher et piloter une équipe de vente
Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises. En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession : Comment motiver les équipes commerciales ? Comme...
Sparad:
| Huvudupphovsmän: | , |
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| Övriga upphovsmän: | |
| Materialtyp: | Livre numérique |
| Språk: | Français |
| Publicerad: |
Paris :
Cairn
2020.
Malakoff : Dunod 2017. |
| Serie: | Commercial / Relation client
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| Ämnen: | |
| Länkar: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Anmärkning: |
CAIRN (ebooks) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Profession manager commercial, motiver, coacher et piloter une équipe de vente, Alain Fossier, Odile Letrillart-Bénard, 2e édition, 2017, Malakoff, Dunod, 1 volume (xvi-287 pages), Commercial - relation client, 978-2-10-075890-6 |
| Sammanfattning: | Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises. En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession : Comment motiver les équipes commerciales ? Comment leur donner l'énergie suffisante pour relayer la stratégie ? Comment développer et faire s'épanouir les talents des vendeurs ? Comment agir sur les compétences et l'organisation de chacun ? Récompensé par le prix DCF 2013, cet ouvrage s'enrichit pour sa 2e édition de nombreux témoignages de managers commerciaux, d'exemples et d'autodiagnostics. Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management |
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| Beskrivning: | CAIRN (ebooks) |
| ISBN: | 9782100762873 9782100762880 |
| Tillgång: | L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition |