La vente et ses techniques pratiques
La vente ne s improvise pas. On ne nait pas vendeur. Adopter des attitudes, découvrir son client, s approprier des méthodes de communication, mettre en pratique des objectifs marketing, s adapter aux progrès techniques... la vente n a plus aujourd hui un caractère simple et le vendeur doit faire fac...
Zapisane w:
| 1. autor: | |
|---|---|
| Format: | Livre numérique |
| Język: | Français |
| Wydane: |
Paris :
Cairn
2013.
Bruxelles : De Bœck Supérieur |
| Seria: | Le point sur... : marketing
Le point sur... Marketing |
| Hasła przedmiotowe: | |
| Dostęp online: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Komentarz: |
CAIRN (ebooks) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • La vente et ses techniques pratiques, Bruno Joly, 2010, Bruxelles, De Boeck, 1 volume (109 p.), Le point sur..., 978-2-8041-0706-2 |
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| 100 | 1 | |a Joly, Bruno, |d 19..-...., |c auteur en sciences économiques. | |
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| 260 | |a Bruxelles : |b De Bœck Supérieur. | ||
| 490 | 0 | |a Le point sur... : marketing |x 2030-207X | |
| 490 | 0 | |a Le point sur... Marketing | |
| 500 | |a CAIRN (ebooks) | ||
| 504 | |a Bibliogr. p. [95]. Liste de sites Internet p. [97]-98. QCM. Glossaire. Index | ||
| 506 | |a L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition | ||
| 520 | |a La vente ne s improvise pas. On ne nait pas vendeur. Adopter des attitudes, découvrir son client, s approprier des méthodes de communication, mettre en pratique des objectifs marketing, s adapter aux progrès techniques... la vente n a plus aujourd hui un caractère simple et le vendeur doit faire face à l évolution technologique. Ce livre va donc aborder la vente avec les techniques indispensables pour être un bon vendeur. Des techniques de prospection en passant par les techniques d entretien téléphonique, d entretien commercial à domicile ou en réunion, des techniques pour parler de prix afin de convaincre et conclure en bon négociateur, cet ouvrage développe les techniques d argumentation grâce à la communication. Il s'accompagne d'exemples concrets pour faire face aux clients les plus réticents, tout en tenant compte de la législation concernant les méthodes illicites de vente et les pratiques commerciales réglementées | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Enseignement des techniques de vente | ||
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| 856 | 4 | |5 452349901:718471237 |u https://ezproxy.univ-orleans.fr/login?qurl=https://www.cairn.info/la-vente-et-ses-techniques-pratiques--9782804107062.htm |z Accès Université Orléans et IFPM | |
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