La vente et ses techniques pratiques
La vente ne s improvise pas. On ne nait pas vendeur. Adopter des attitudes, découvrir son client, s approprier des méthodes de communication, mettre en pratique des objectifs marketing, s adapter aux progrès techniques... la vente n a plus aujourd hui un caractère simple et le vendeur doit faire fac...
Uloženo v:
| Hlavní autor: | |
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| Médium: | Livre numérique |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
Paris :
Cairn
2013.
Bruxelles : De Bœck Supérieur |
| Edice: | Le point sur... : marketing
Le point sur... Marketing |
| Témata: | |
| On-line přístup: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Poznámka: |
CAIRN (ebooks) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • La vente et ses techniques pratiques, Bruno Joly, 2010, Bruxelles, De Boeck, 1 volume (109 p.), Le point sur..., 978-2-8041-0706-2 |
| Shrnutí: | La vente ne s improvise pas. On ne nait pas vendeur. Adopter des attitudes, découvrir son client, s approprier des méthodes de communication, mettre en pratique des objectifs marketing, s adapter aux progrès techniques... la vente n a plus aujourd hui un caractère simple et le vendeur doit faire face à l évolution technologique. Ce livre va donc aborder la vente avec les techniques indispensables pour être un bon vendeur. Des techniques de prospection en passant par les techniques d entretien téléphonique, d entretien commercial à domicile ou en réunion, des techniques pour parler de prix afin de convaincre et conclure en bon négociateur, cet ouvrage développe les techniques d argumentation grâce à la communication. Il s'accompagne d'exemples concrets pour faire face aux clients les plus réticents, tout en tenant compte de la législation concernant les méthodes illicites de vente et les pratiques commerciales réglementées |
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| Popis jednotky: | CAIRN (ebooks) |
| Bibliografie: | Bibliogr. p. [95]. Liste de sites Internet p. [97]-98. QCM. Glossaire. Index |
| ISBN: | 9782804179175 9782807348943 |
| ISSN: | 2030-207X |
| Přístup: | L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition |