Les secrets d'une négociation réussie
L'écran-titre indique : "Les secrets d une négociation réussie s adressent à tous ceux qui souhaitent apprendre à mieux négocier, étudiants, salariés, managers, syndicalistes, vendeurs/acheteurs, employeurs... Cet ouvrage repose sur l idée que la compréhension des mécanismes fondamentaux q...
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| Auteur principal: | |
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| Format: | Livre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Paris :
Ellipses
C 2019.
Paris : 2019. |
| Sujets: | |
| Accès en ligne: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Note: |
Description d après la consultation du 2021-03-26 Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 159 p. Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Les secrets d'une négociation réussie, Alice Le Flanchec,..., 2019, Paris, Ellipses, 1 vol. (218 p.), 978-2-340-02981-1 |
| Résumé: | L'écran-titre indique : "Les secrets d une négociation réussie s adressent à tous ceux qui souhaitent apprendre à mieux négocier, étudiants, salariés, managers, syndicalistes, vendeurs/acheteurs, employeurs... Cet ouvrage repose sur l idée que la compréhension des mécanismes fondamentaux qui régissent les processus de négociation est un préalable à la maîtrise des outils pratiques visant à mettre en œuvre des stratégies efficaces pour devenir un meilleur négociateur. L'optique est donc de décrire et d expliquer ces outils concrets et pratiques, de la manière la plus simple possible, sans pour autant occulter les théories. Il ne s agit pas d un manuel, bien qu il s appuie sur les théories académiques reconnues. Il n a pas vocation non plus à donner des recettes qu il conviendrait d apprendre par cœur et d appliquer aveuglément pour mieux négocier. L objectif de cet ouvrage est de donner les clés d une bonne négociation en dévoilant ses mécanismes intimes et fondamentaux. Il est en effet indispensable d aller au-delà d une connaissance superficielle des processus théoriques inhérents à la négociation. Ce n est qu une fois ces mécanismes assimilés que l on prend conscience de l importance de préparer la négociation et que l on peut alors utiliser à bon escient des outils concrets. Il est notamment essentiel de comprendre trois grandes notions abstraites. La première porte sur la rationalité des acteurs de la négociation, la seconde sur la nature des relations de pouvoir, et la troisième sur la gestion de l incertitude. Une fois ces notions clarifiées, ainsi que leur impact sur la négociation, alors il est possible de déterminer des étapes précises à suivre pour préparer et mettre en place une stratégie de négociation. Finalement, le lecteur est invité à dépasser sa vision instinctive de la négociation afin de suivre cinq étapes fondamentales permettant de définir une stratégie, des tactiques et un argumentaire adapté à chaque situation de négociation. L ouvrage est enfin illustré par des exemples concrets de négociations réelles." |
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| Description: | Description d après la consultation du 2021-03-26 Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 159 p. Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Format: | Navigateur internet |
| Bibliographie: | Bibliographie. Index |
| ISBN: | 9782340032415 (EPUB) 9782340032415 |
| Accès: | L'accès en ligne est réservé aux établissements ou bibliothèques ayant souscrit l'abonnement. Cyberlibris |