Mieux vendre en B to B
La 4e de couv. indique : "L'essentiel de la vente, c'est le résultat ! Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente. Et...
Gorde:
| Egile nagusia: | |
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| Formatua: | Livre papier |
| Hizkuntza: | Français |
| Argitaratua: |
Le Mans :
Gereso édition
DL 2019.
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| Gaiak: | |
| Oharra: |
La couv. porte en plus : "Chargés de clientèle et commerciaux : l'art de bien vendre" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Gaia: | La 4e de couv. indique : "L'essentiel de la vente, c'est le résultat ! Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente. Et si l'on considère que l'art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d'action, de pratiques, d'habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tend vers un certain résultat... alors oui, la vente est un art ! Compréhension des mécanismes de la décision d'achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections, obtention d'un accord durable du client... Un livre indispensable pour exercer avec talent son métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain !" |
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| Alearen deskribapena: | La couv. porte en plus : "Chargés de clientèle et commerciaux : l'art de bien vendre" |
| Deskribapen fisikoa: | 1 vol. (247 p.) ; 21 cm. |
| ISBN: | 9782378903169 (br.) : |