La négociation d'influence : développez votre pouvoir, déjouez la manipulation
Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment...
Salvato in:
| Autore principale: | |
|---|---|
| Altri autori: | |
| Natura: | Livre papier |
| Lingua: | Français |
| Pubblicazione: |
Malakoff :
Dunod
DL 2020.
|
| Edizione: | 2e édition. |
| Serie: | Commercial - relation client
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| Soggetti: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 01983nam a22002897a 4500 | ||
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| 008 | 200206t20202019xxg ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN242233414 | ||
| 020 | |a 9782100805952 (br.) : |c 24 EUR | ||
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| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.405 2 | ||
| 084 | |a 650 | ||
| 100 | 1 | |a Pélabère, Julien, |d 1983- | |
| 245 | 1 | 0 | |a La négociation d'influence : |b développez votre pouvoir, déjouez la manipulation |c Julien Pélabère ; préface d'Éric Blondeau. |
| 250 | |a 2e édition. | ||
| 260 | |a Malakoff : |b Dunod, |c DL 2020. | ||
| 300 | |a 1 vol. (IV-195 p.) : |b ill. ; |c 22 cm. | ||
| 490 | 1 | |a Commercial - relation client | |
| 504 | |a Bibliogr. p. 189-193. Index | ||
| 520 | |a Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère,le bluff, l'ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations la prochaine ! | ||
| 650 | |a Persuasion (psychologie) | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Blondeau, Eric. |4 aui | |
| 997 | |0 716592 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.8 PEL | ||