Vendre avec les couleurs : quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente
La 4e de couv. indique : "Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est Vous ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la...
Uloženo v:
| Hlavní autoři: | , , , |
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| Médium: | Livre papier |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
Malakoff :
Dunod
DL 2018.
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| Edice: | Commercial / Relation client
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| Témata: | |
| Poznámka: |
Autre contributeur : Benjamin Salles (auteur) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vendre avec les couleurs, quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente, Brigitte Boussuat, Claire Trévisani-Lainé, Juliette Boussuat... [et al.], 2018, Malakoff, Dunod, 978-21-0078-200-0 |
| Shrnutí: | La 4e de couv. indique : "Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est Vous ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour : comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ; décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ; renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées. Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d'oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier. Les + de ce livre : Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale ; Un blog pour approfondir vos connaissances : blog.profil4colors.com ; Des vidéos et des entraînements en ligne ; Un cahier couleur" |
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| Popis jednotky: | Autre contributeur : Benjamin Salles (auteur) |
| Fyzický popis: | 1 vol. (IX-253 p.-[XVI] p. de pl. en coul.) : ill. en noir, tabl. ; 22 cm. |
| Bibliografie: | Bibliogr. et liste de sites Internet p. 251-253. Notes bibliogr. en bas de pages |
| ISBN: | 9782100776771 (br.) |