Négociation commerciale
La 4e de couv. indique : "54 outils et 11 plans d'action répartis en 11 objectifs : Connaître son offre dans toutes ses dimensions ; Comprendre ce que son client achète ; Construire l'équipe de négociation ; Définir son terrain de négociation ; Se donner les moyens de négocier ; Optim...
Enregistré dans:
| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Paris :
Vuibert
DL 2018.
|
| Collection: | Pro en
|
| Sujets: | |
| Note: |
Variante du titre : "Pro en négociation commerciale" La couv. porte en plus : "54 outils, 11 plans d'action métier" et "Compléments numériques clé en main à télécharger" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | Pro en négociation commerciale |
| LEADER | 02171nam a22003017a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 673184 | ||
| 008 | 180222t20182018xxg ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN224451162 | ||
| 020 | |a 9782311622270 (br.) : |c [25,90 EUR] | ||
| 024 | |a 9782311622270 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.81 | ||
| 100 | 1 | |a Ozon, Catherine. | |
| 240 | 1 | 0 | |a Pro en négociation commerciale |
| 245 | 1 | 0 | |a Négociation commerciale |c Catherine Ozon, Marc Toquebiau. |
| 260 | |a Paris : |b Vuibert, |c DL 2018. | ||
| 300 | |a 1 vol. (189 p.) : |b ill., couv. ill. en coul. ; |c 24 cm. | ||
| 490 | 1 | |a Pro en | |
| 500 | |a Variante du titre : "Pro en négociation commerciale" | ||
| 500 | |a La couv. porte en plus : "54 outils, 11 plans d'action métier" et "Compléments numériques clé en main à télécharger" | ||
| 504 | |a Bibliogr. et liste de sites internet p. 184-185. Index. Lexique français-anglais | ||
| 520 | |a La 4e de couv. indique : "54 outils et 11 plans d'action répartis en 11 objectifs : Connaître son offre dans toutes ses dimensions ; Comprendre ce que son client achète ; Construire l'équipe de négociation ; Définir son terrain de négociation ; Se donner les moyens de négocier ; Optimiser le premier rendez-vous de négociation ; Dévoiler une contre-proposition ; Faire face à la critique ; Conclure la négociation ; Reconnaître l'accord ; Préparer la négociation suivante. Ressources numériques réutilisables, disponibles gratuitement en ligne : Tableau de synthèse stratégique ; Fiche client ; Plan de compte ; Grille des 7C ; Cahier des charges du négociateur ; Fiche enseigne ; Bilan du négociateur ; Faire-part ; Feuille de route ; Check-list du service client." | ||
| 521 | |a Commerciaux, responsables commerciaux, cadres, managers ; Consultants, formateurs ; Étudiants, stagiaires de la formation continue | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Toquebiau, Marc. |4 aut | |
| 997 | |0 673184 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Chartres/ |c 0/Orléans/ |c 1/Chartres/IUT Chartres/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Chartres, IUT Chartres, 658.81 OZO |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 OZO | ||