Management de la force de vente
La 4e de couv. indique : "Que signifie manager la force de vente ? Comment l'organiser et la structurer ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrag...
Zapisane w:
| 1. autor: | |
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| Format: | Livre numérique |
| Język: | Français |
| Wydane: |
Paris :
Dunod
2016.
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| Hasła przedmiotowe: | |
| Dostęp online: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Komentarz: |
Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 127 p. Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Management de la force de vente, Christophe Fournier, 2016, Paris, Dunod, 1 vol. (126 p.), Les Topos, 978-2-10-074695-8 |
| Streszczenie: | La 4e de couv. indique : "Que signifie manager la force de vente ? Comment l'organiser et la structurer ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très pratique, il prend appui sur une expérience pédagogique de plus de 20 ans et sur le MOOC Management de la force de vente présenté sur la plateforme FUN. Il mobilise également les résultats de recherche les plus récents du domaine. C'est un ouvrage qui s'adresse aux étudiants, mais aussi aux professionnels de la vente et de l'encadrement commercial, ainsi qu'à toute personne intéressée par ce domaine." |
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| Deskrypcja: | Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 127 p. Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Format: | Configuration requise : navigateur internet |
| ISBN: | 9782100750955 |
| Ograniczenie dostępu: | L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition |