Réussir vos négociations avec les Chinois : subtilités, expériences et bonnes pratiques en Chine, les acteurs racontent : xin, mian zi, guan xi, gan bei, wu wei, yang, yang, san shi liu ji
4e de couv. indique : "Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l'esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès. Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes...
Enregistré dans:
| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Format: | Livre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Paris :
Dunod
2016.
|
| Sujets: | |
| Accès en ligne: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Note: |
Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 222 p. Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Réussir vos négociations avec les Chinois, subtilités, expériences et bonnes pratiques en Chine, les acteurs racontent, xin, mian zi, guan xi, gan bei, wu wei, yang, yang, san shi liu ji, Maurice Herschtal, Anne-Laure Monfret, 2016, Paris, Dunod, 1 vol. (VII-213 p.), Fonctions de l'entreprise, 978-2-10-072965-4 |
| Résumé: | 4e de couv. indique : "Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l'esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès. Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d'Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé : L'établissement d'un climat de confiance. La négociation et ses jeux de face. Les guanxi : utilité et mode d'emploi. Les dîners d'affaires, cadeaux et autres pratiques. Le temps dans les négociations. Compromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions. Les tactiques et les ruses lors des négociations. L'esprit du contrat en Chine. La préparation de l'équipe et les surprises à éviter. Chaque étape est enrichie de conseils, de tests et de mises en situation. Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris !" |
|---|---|
| Description: | Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 222 p. Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Format: | Configuration requise : navigateur internet |
| ISBN: | 9782100748037 |
| Accès: | L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition |