Les techniques de vente... qui font vendre
La 4e de couverture indique : "Pourquoi ce livre est-il devenu le best-seller des ouvrages sur la vente ? Parce qu'il répond de manière simple, concrète et directement applicable aux questions que se pose tout vendeur, quel que soit son client : Comment éveiller rapidement l'intérêt d...
Wedi'i Gadw mewn:
| Prif Awduron: | , |
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| Fformat: | Livre papier |
| Iaith: | Français |
| Cyhoeddwyd: |
Malakoff :
Dunod
DL 2016.
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| Rhifyn: | 6e édition. |
| Cyfres: | Fonctions de l'entreprise. Commercial / Relation client
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| Pynciau: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Crynodeb: | La 4e de couverture indique : "Pourquoi ce livre est-il devenu le best-seller des ouvrages sur la vente ? Parce qu'il répond de manière simple, concrète et directement applicable aux questions que se pose tout vendeur, quel que soit son client : Comment éveiller rapidement l'intérêt du client par une offre attractive alors que ce dernier n'est pas forcément demandeur ? ; Comment formuler les bonnes questions qui font apparaître ses besoins ? ; Comment présenter les arguments qui font mouche et qui répondent à ses véritables interrogations ? ; Comment utiliser ses objections comme appui à l'argumentation de vente ? ; Comment valoriser les avantages de l'offre au moment de la présentation du prix et comment la faire accepter ? Synthétique et pédagogique, illustrée de situations de vente quotidiennes, cette 6ème édition s'enrichit des principaux plans de vente et des comportements à adopter pour mener l'entretien vers une conclusion positive" |
|---|---|
| Disgrifiad Corfforoll: | 1 vol. (IV-233 p.) : ill. ; 22 cm. |
| ISBN: | 9782100748983 (br.) : |