L'art de négocier : les techniques de créativité pour gagner en performance
La 4e de couv. indique : "Les approches traditionnelles de la négociation produisent de moins en moins de résultats. Il est temps de changer notre façon de négocier : la relation entre l'acheteur et le vendeur a évolué. Ce livre propose une approche nouvelle en répondant aux questions suiv...
Gardado en:
| Autor Principal: | |
|---|---|
| Formato: | Livre papier |
| Idioma: | Français |
| Publicado: |
Malakoff :
Dunod
DL 2016.
|
| Series: | Commercial / Relation client
|
| Sujets: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 02426nam a22002537a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 602429 | ||
| 008 | 161019s2016 xxe ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN19587725X | ||
| 020 | |a 9782100753994 (br.) | ||
| 024 | |a 9782100753994 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.81 | ||
| 100 | 1 | |a Rondot, Dominique. | |
| 245 | 1 | 0 | |a L'art de négocier : |b les techniques de créativité pour gagner en performance |c Dominique Rondot. |
| 260 | |a Malakoff : |b Dunod, |c DL 2016. | ||
| 300 | |a 1 volume (iii-266 pages) : |b illustrations ; |c 22 cm. | ||
| 490 | 1 | |a Commercial / Relation client | |
| 504 | |a Bibliographie p. 259-261. Notes bibliographiques en bas de pages. Index | ||
| 505 | 0 | |a P.1 -- Remerciements -- P.3 -- Introduction -- P.9 -- Chapitre 1, Négociation : approches classiques et négociation co-créative -- P.45 -- Chapitre 2, Préparer la négociation -- P.97 -- Chapitre 3, Conduire l'entretien de négociation -- P.131 -- Chapitre 4, Prendre en compte le profil psychologique de son interlocuteur -- P.219 -- Chapitre 5, La gestion des négociations tendues ou bloquées -- P.257 -- Conclusion -- P.259 -- Bibliographie -- P.263 -- Index | |
| 520 | |a La 4e de couv. indique : "Les approches traditionnelles de la négociation produisent de moins en moins de résultats. Il est temps de changer notre façon de négocier : la relation entre l'acheteur et le vendeur a évolué. Ce livre propose une approche nouvelle en répondant aux questions suivantes : Qu'est-ce qui fait aujourd'hui le succès d'une négociation ? ; Comment intégrer les techniques de créativité dans sa négociation ? ; Comment trouver de nouveaux leviers ? ; Comment prendre en compte le profil psychologique de son interlocuteur ? ; Comment faire face aux techniques de manipulation ? ; Comment fonctionner avec une personne sous stress négatif ? ; Comment gérer et utiliser ses propres émotions dans la négociation ? Destiné aux professionnels des achats et de la vente, cet ouvrage présente la méthode de négociation co-créative qui permet à la fois d'être plus performant dans ses négociations courantes et de gérer les négociations complexes ou bloquées" | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) |x Psychologie | ||
| 650 | |a Arguments de vente | ||
| 650 | |a Créativité dans les affaires | ||
| 997 | |0 602429 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.405 RON | ||