L'art de négocier : les techniques de créativité pour gagner en performance
La 4e de couv. indique : "Les approches traditionnelles de la négociation produisent de moins en moins de résultats. Il est temps de changer notre façon de négocier : la relation entre l'acheteur et le vendeur a évolué. Ce livre propose une approche nouvelle en répondant aux questions suiv...
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| Главный автор: | |
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| Формат: | Livre papier |
| Язык: | Français |
| Опубликовано: |
Malakoff :
Dunod
DL 2016.
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| Серии: | Commercial / Relation client
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| Предметы: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Итог: | La 4e de couv. indique : "Les approches traditionnelles de la négociation produisent de moins en moins de résultats. Il est temps de changer notre façon de négocier : la relation entre l'acheteur et le vendeur a évolué. Ce livre propose une approche nouvelle en répondant aux questions suivantes : Qu'est-ce qui fait aujourd'hui le succès d'une négociation ? ; Comment intégrer les techniques de créativité dans sa négociation ? ; Comment trouver de nouveaux leviers ? ; Comment prendre en compte le profil psychologique de son interlocuteur ? ; Comment faire face aux techniques de manipulation ? ; Comment fonctionner avec une personne sous stress négatif ? ; Comment gérer et utiliser ses propres émotions dans la négociation ? Destiné aux professionnels des achats et de la vente, cet ouvrage présente la méthode de négociation co-créative qui permet à la fois d'être plus performant dans ses négociations courantes et de gérer les négociations complexes ou bloquées" |
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| Объем: | 1 volume (iii-266 pages) : illustrations ; 22 cm. |
| Библиография: | Bibliographie p. 259-261. Notes bibliographiques en bas de pages. Index |
| ISBN: | 9782100753994 (br.) |