Le grand livre de la négociation : améliorer sa main et gagner : devenir un négociateur averti, déjouer les manœuvres, stratagèmes, intimidations ou menaces, retourner la situation en sa faveur
La 4e de couv. indique : "Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en œuvre - consciemment ou...
שמור ב:
| Auteurs principaux: | , , |
|---|---|
| פורמט: | Livre papier |
| שפה: | Français |
| יצא לאור: |
Paris :
Eyrolles
DL 2016.
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| נושאים: | |
| הערה: |
La couv. porte en plus : "Valorisez les pépites de votre négociation" et "Améliorez votre main pour gagner" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 03213nam a22002777a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 600521 | ||
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| 020 | |a 9782212562743 (br.) : |c 26 EUR | ||
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| 082 | |a 658.405 | ||
| 100 | 1 | |a Bercoff, Maurice A. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Le grand livre de la négociation : |b améliorer sa main et gagner : devenir un négociateur averti, déjouer les manœuvres, stratagèmes, intimidations ou menaces, retourner la situation en sa faveur |c Maurice Bercoff, Jean-Charles Pomerol, Michel Rudnianski. |
| 260 | |a Paris : |b Eyrolles, |c DL 2016. | ||
| 300 | |a 1 vol. (XIV-220 p.) : |b graph., tabl., couv. ill. en coul. ; |c 23 cm. | ||
| 500 | |a La couv. porte en plus : "Valorisez les pépites de votre négociation" et "Améliorez votre main pour gagner" | ||
| 504 | |a Bibliogr. p.197-200. Notes bibliogr. en fin d'ouvrage. Index | ||
| 505 | 0 | |a P.VII -- Avant-propos -- P.IX -- Petite histoire -- P.XI -- Introduction -- P.1 -- Chapitre 1. Les négociations simples : vendre ou acheter un bien -- P.23 -- Chapitre 2. Les négociations plus compliquées -- P.61 -- Chapitre 3. Les négociations collectives dans l'entreprise -- P.75 -- Chapitre 4. Les négociations multilatérales -- P.93 -- Chapitre 5. Les processus d'argumentation -- P.113 -- Chapitre 6. Les autres ressources de la négociation -- P.127 -- Conclusion -- Annexes -- P.133 -- 1. Les constantes psychologiques et les biais -- P.153 -- 2. Les modèles de marchandage -- P.163 -- 3. La Théorie des Jeux -- P.179 -- 4. Le multicritère -- P.187 -- 5. Théorie de la Décision -- P.197 -- Bibliographie -- P.201 -- Index -- P.205 -- Notes de fin d'ouvrage -- P.217 -- Table des matières | |
| 520 | |a La 4e de couv. indique : "Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en œuvre - consciemment ou pas - de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques - dont les récents développements des sciences cognitives - se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion. Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un jeu de frictions intelligent , la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment fonctionnent ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur" | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Communication dans les organisations | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Pomerol, Jean-Charles, |d 1943- |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Rudnianski, Michel, |d 1949- |4 aut | |
| 997 | |0 600521 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Chartres/ |c 0/Orléans/ |c 1/Chartres/IUT Chartres/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Chartres, IUT Chartres, 658.81 BER |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.405 BER | ||