Le grand livre de la négociation : améliorer sa main et gagner : devenir un négociateur averti, déjouer les manœuvres, stratagèmes, intimidations ou menaces, retourner la situation en sa faveur
La 4e de couv. indique : "Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en œuvre - consciemment ou...
Enregistré dans:
| Auteurs principaux: | , , |
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| Format: | Livre papier |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Paris :
Eyrolles
DL 2016.
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| Sujets: | |
| Note: |
La couv. porte en plus : "Valorisez les pépites de votre négociation" et "Améliorez votre main pour gagner" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Résumé: | La 4e de couv. indique : "Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en œuvre - consciemment ou pas - de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques - dont les récents développements des sciences cognitives - se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion. Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un jeu de frictions intelligent , la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment fonctionnent ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur" |
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| Description: | La couv. porte en plus : "Valorisez les pépites de votre négociation" et "Améliorez votre main pour gagner" |
| Description matérielle: | 1 vol. (XIV-220 p.) : graph., tabl., couv. ill. en coul. ; 23 cm. |
| Bibliographie: | Bibliogr. p.197-200. Notes bibliogr. en fin d'ouvrage. Index |
| ISBN: | 9782212562743 (br.) : |