Le conseil en gestion de patrimoine : prendre soin de ses clients ! : le money doctor
Ce livre bouscule les pratiques d'une profession pour apporter aux conseillers en gestion de patrimoine un nouveau type d'expertise : celle de la compréhension émotionnelle et comportementale, qui est souvent la clé de transactions réussies ! Ce livre propose une approche originale, qui se...
Uloženo v:
| Hlavní autoři: | , |
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| Další autoři: | , , |
| Médium: | Livre papier |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
La Plaine Saint-Denis :
Afnor éd.
DL 2012.
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| Témata: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 01917nam a22002777a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 521666 | ||
| 008 | 120511t20122012xxg ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN160939003 | ||
| 020 | |a 9782124653577 (br.) | ||
| 024 | |a 9782124653577 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 332.6 | ||
| 100 | 1 | |a Lajugée, Claude. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Le conseil en gestion de patrimoine : |b prendre soin de ses clients ! : le money doctor |c Claude Lajugée, Pascal Pineau ; [contributions du Dr Saïd Afqir, de Pierre Le Coz, Stéphane Hamayon]. |
| 260 | |a La Plaine Saint-Denis : |b Afnor éd., |c DL 2012. | ||
| 300 | |a 1 vol. (XVI-202 p.) : |b ill., couv. ill. en coul. ; |c 24 cm. | ||
| 504 | |a Notes bibliogr. | ||
| 505 | 0 | |a La découverte du prospect -- De la préparation du rendez-vous à son suivi -- Prendre soin | |
| 520 | |a Ce livre bouscule les pratiques d'une profession pour apporter aux conseillers en gestion de patrimoine un nouveau type d'expertise : celle de la compréhension émotionnelle et comportementale, qui est souvent la clé de transactions réussies ! Ce livre propose une approche originale, qui se décompose en trois étapes : la première pose les bases de la découverte du prospect, et le comportement associé du conseiller ; la deuxième étape développe les techniques de préparation et de présentation des solutions envisagées ; la troisième étape s'intéresse au soin à apporter à son client et à la nature de la relation à établir, et met l'accent sur la déontologie post-vente | ||
| 650 | |a Patrimoine |x Gestion | ||
| 650 | |a Conseillers en investissements financiers | ||
| 700 | 1 | |a Pineau, Pascal, |d 1965- |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Afqir, Saïd. |4 clb | |
| 700 | 1 | |a Le Coz, Pierre, |d 1964-...., |c philosophe. |4 clb | |
| 700 | 1 | |a Hamayon, Stéphane, |c économiste. |4 clb | |
| 997 | |0 521666 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 332.67 LAJ | ||