Le conseil en gestion de patrimoine : prendre soin de ses clients ! : le money doctor
Ce livre bouscule les pratiques d'une profession pour apporter aux conseillers en gestion de patrimoine un nouveau type d'expertise : celle de la compréhension émotionnelle et comportementale, qui est souvent la clé de transactions réussies ! Ce livre propose une approche originale, qui se...
Enregistré dans:
| Auteurs principaux: | , |
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| Andre forfattere: | , , |
| Format: | Livre papier |
| Sprog: | Français |
| Udgivet: |
La Plaine Saint-Denis :
Afnor éd.
DL 2012.
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| Fag: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Summary: | Ce livre bouscule les pratiques d'une profession pour apporter aux conseillers en gestion de patrimoine un nouveau type d'expertise : celle de la compréhension émotionnelle et comportementale, qui est souvent la clé de transactions réussies ! Ce livre propose une approche originale, qui se décompose en trois étapes : la première pose les bases de la découverte du prospect, et le comportement associé du conseiller ; la deuxième étape développe les techniques de préparation et de présentation des solutions envisagées ; la troisième étape s'intéresse au soin à apporter à son client et à la nature de la relation à établir, et met l'accent sur la déontologie post-vente |
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| Fysisk beskrivelse: | 1 vol. (XVI-202 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 24 cm. |
| Bibliografi: | Notes bibliogr. |
| ISBN: | 9782124653577 (br.) |