Sociologie de la négociation
Qu'est-ce que négocier ? Pourquoi négocier ? Comment négocie-t-on ? Depuis plus d'un demi-siècle, une tradition d'études universitaires, en Amérique du Nord, tente de répondre à ces questions. En France, ce champ d'études est en encore en friche. Pourtant, l'activité de négo...
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| Главные авторы: | , |
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| Формат: | Livre papier |
| Язык: | Français |
| Опубликовано: |
Rennes :
Presses universitaires de Rennes
DL 2011.
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| Редактирование: | Nouvelle édition avec études de cas. |
| Серии: | Didact. Sociologie
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| Предметы: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Итог: | Qu'est-ce que négocier ? Pourquoi négocier ? Comment négocie-t-on ? Depuis plus d'un demi-siècle, une tradition d'études universitaires, en Amérique du Nord, tente de répondre à ces questions. En France, ce champ d'études est en encore en friche. Pourtant, l'activité de négociation est quotidienne. Qu'elle s'opère entre les individus, au sein des organisations, ou entre organisations, elle constitue une " forme relationnelle " majeure. Comment la comprendre ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de cet ouvrage, actualisé et enrichi par des études de cas : proposer une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle "Acteurs - contextes - règles - stratégies - processus -résultats". |
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| Объем: | 1 vol. (272 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 24 cm. |
| Библиография: | Bibliogr. p. 261-268 |
| ISBN: | 9782753513723 (br.) : |
| ISSN: | 1263-8994 |