Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi"
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès : gérer le Combien (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le C...
שמור ב:
| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| פורמט: | Livre papier |
| שפה: | Français |
| יצא לאור: |
Paris :
Dunod
C 2010.
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| מהדורה: | 2e édition. |
| סדרה: | Fonctions de l'entreprise. Vente - Distribution
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| נושאים: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Les tableaux de bord de la fonction commerciale, gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi", Frédéric Buchet, Nicolas Caron, Paris, Dunod, 2010 |
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| 020 | |a 9782100544936 (br.) : |c 27,50 EUR | ||
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| 041 | 0 | |a fre | |
| 100 | 1 | |a Buchet, Frédéric. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Les tableaux de bord de la fonction commerciale : |b gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" |c Frédéric Buchet, Nicolas Caron. |
| 250 | |a 2e édition. | ||
| 260 | |a Paris : |b Dunod. | ||
| 260 | |c C 2010. | ||
| 300 | |a 1 volume (viii-262 pages) : |b tableaux, graphiques, figures ; |c 25 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Fonctions de l'entreprise. Vente - Distribution | |
| 504 | |a Bibliographie p. 259. Notes bibliographiques. Index | ||
| 505 | 0 | |a P. 5 -- Première partie, Principes et repères pour construire des TDB efficaces -- P. 7 -- Chapitre 1, Le pilotage commercial : un système global -- P. 59 -- Chapitre 2, Quelques principes de construction de TDB -- P. 95 -- Deuxième partie, Suivre et animer l'équation magique du management commercial -- P. 97 -- Chapitre 3, Gérer le "Combien" -- P. 151 -- Chapitre 4, Manager le "Comment" -- P. 193 -- Chapitre 5, Vendre le "Pourquoi" -- P. 207 -- Troisième partie, Deux sujets transversaux aux trois composantes de la formule du succès -- P. 209 -- Chapitre 6, Un tableau de bord à l'usage des clients : le TVSC -- P. 237 -- Chapitre 7, Réfléchir à la rémunération des vendeurs | |
| 520 | |a Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès : gérer le Combien (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le Comment (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le Pourquoi (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement). | ||
| 650 | |a Ventes |x Gestion | ||
| 650 | |a Efficacité de l'organisation | ||
| 650 | |a Tableaux de bord (gestion) | ||
| 650 | |a Personnel |x Supervision | ||
| 700 | 1 | |a Caron, Nicolas, |d 1964- |4 aut | |
| 776 | 0 | |0 150666268 |t Les tableaux de bord de la fonction commerciale |o gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" |f Frédéric Buchet, Nicolas Caron |c Paris |n Dunod |d 2010 | |
| 997 | |0 387253 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Issoudun/ |c 1/Issoudun/IUT de l'Indre/ |z Issoudun, IUT de l'Indre, 658.8 BUC | ||