Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi"
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès : gérer le Combien (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le C...
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| Auteurs principaux: | , |
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| Format: | Livre papier |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Paris :
Dunod
C 2010.
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| Édition: | 2e édition. |
| Collection: | Fonctions de l'entreprise. Vente - Distribution
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| Sujets: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Les tableaux de bord de la fonction commerciale, gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi", Frédéric Buchet, Nicolas Caron, Paris, Dunod, 2010 |
| Résumé: | Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès : gérer le Combien (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le Comment (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le Pourquoi (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement). |
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| Description matérielle: | 1 volume (viii-262 pages) : tableaux, graphiques, figures ; 25 cm. |
| Bibliographie: | Bibliographie p. 259. Notes bibliographiques. Index |
| ISBN: | 9782100544936 (br.) : |