Le plan d'actions commerciales : le concevoir, le communiquer, l'appliquer, l'évaluer et le réorienter
Cet ouvrage suit la logique de décision aboutissant à l'application du plan d'actions commerciales. Il inscrit la démarche de planification dans un processus de prévision des objectifs de vente et des actions corollaires dans une perspective de conquête et de fidélisation optimale de la cl...
Guardat en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Idioma: | Français |
| Publicat: |
Paris :
Éditions d'Organisation
DL 2004, cop. 2005.
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| Col·lecció: | Livres outils. commercial
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| Matèries: | |
| Nota: |
Autre tirage : 2007, 2010 |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 01732nam a22002657a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 215247 | ||
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| 009 | PPN084014288 | ||
| 020 | |a 2708132237 (br.) : |c 20 EUR | ||
| 024 | |a 9782708132238 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.81 | ||
| 100 | 1 | |a Camus, Bruno. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Le plan d'actions commerciales : |b le concevoir, le communiquer, l'appliquer, l'évaluer et le réorienter |c Bruno Camus,... |
| 260 | |a Paris : |b Éditions d'Organisation, |c DL 2004, cop. 2005. | ||
| 300 | |a 1 vol. (VIII-146 p.) : |b tabl., graph., couv. ill. en coul. ; |c 21 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Livres outils. commercial | |
| 500 | |a Autre tirage : 2007, 2010 | ||
| 504 | |a Bibliogr. p. [145]-146 | ||
| 520 | |a Cet ouvrage suit la logique de décision aboutissant à l'application du plan d'actions commerciales. Il inscrit la démarche de planification dans un processus de prévision des objectifs de vente et des actions corollaires dans une perspective de conquête et de fidélisation optimale de la clientèle. A l'aide de nombreux schémas et exemples, il indique concrétement les étapes de la conception, de la communication et de la mise en oeuvre d'un plan d'actions commerciales. Il montre comment convaindre les acteurs de la vente et leur permettre de suivre un itinéraire logique et pertinent pour mener les actions dans un cadre de contraintes de ressources et de moyens donnés et d'un environnement concurrentiel. | ||
| 650 | |a Ventes |x Promotion | ||
| 650 | |a Planification stratégique | ||
| 650 | |a Marketing stratégique | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 997 | |0 215247 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, PS565 | ||