Le plan d'actions commerciales : le concevoir, le communiquer, l'appliquer, l'évaluer et le réorienter
Cet ouvrage suit la logique de décision aboutissant à l'application du plan d'actions commerciales. Il inscrit la démarche de planification dans un processus de prévision des objectifs de vente et des actions corollaires dans une perspective de conquête et de fidélisation optimale de la cl...
Bewaard in:
| Hoofdauteur: | |
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| Formaat: | Livre papier |
| Taal: | Français |
| Gepubliceerd in: |
Paris :
Éditions d'Organisation
DL 2004, cop. 2005.
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| Reeks: | Livres outils. commercial
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| Onderwerpen: | |
| Opmerking: |
Autre tirage : 2007, 2010 |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Samenvatting: | Cet ouvrage suit la logique de décision aboutissant à l'application du plan d'actions commerciales. Il inscrit la démarche de planification dans un processus de prévision des objectifs de vente et des actions corollaires dans une perspective de conquête et de fidélisation optimale de la clientèle. A l'aide de nombreux schémas et exemples, il indique concrétement les étapes de la conception, de la communication et de la mise en oeuvre d'un plan d'actions commerciales. Il montre comment convaindre les acteurs de la vente et leur permettre de suivre un itinéraire logique et pertinent pour mener les actions dans un cadre de contraintes de ressources et de moyens donnés et d'un environnement concurrentiel. |
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| Beschrijving item: | Autre tirage : 2007, 2010 |
| Fysieke beschrijving: | 1 vol. (VIII-146 p.) : tabl., graph., couv. ill. en coul. ; 21 cm. |
| Bibliografie: | Bibliogr. p. [145]-146 |
| ISBN: | 2708132237 (br.) : |