Le management et le pilotage des équipes commerciales : en schémas
L'objectif de la collection La gestion en schémas est de proposer des ouvrages facilitant la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du cours. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux approches juxtaposées : la présentation du concept en page de gauche ; et sa schématisati...
Wedi'i Gadw mewn:
| Prif Awdur: | |
|---|---|
| Fformat: | Livre papier |
| Iaith: | Français |
| Cyhoeddwyd: |
Paris :
Ellipses
DL 2025.
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| Cyfres: | La gestion en schémas
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| Pynciau: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
Tabl Cynhwysion:
- Partie 1. La fonction commerciale
- P. 4
- Chapitre 1. Les métiers
- P. 18
- Chapitre 2. Les statuts juridiques
- P. 26
- Chapitre 3. Les compétences
- P. 36
- Chapitre 4. Les tâches organisationnelles
- P. 42
- Chapitre 5. Les missions
- P. 50
- Chapitre 6. L'organisation / La structure
- Partie 2. Le management
- P. 64
- Chapitre 1. Les styles de management
- P. 80
- Chapitre 2. Les types de management
- P. 90
- Chapitre 3. Les responsabilités managériales
- P. 102
- Chapitre 4. Les outils de la motivation
- P. 118
- Chapitre 5. La formation
- P. 126
- Chapitre 6. La gestion de projet
- Partie 3. Le recrutement
- P. 144
- Chapitre 1. L'origine du recrutement
- P. 158
- Chapitre 2. Le processus
- P. 180
- Chapitre 3. Les contraintes
- P. 188
- Chapitre 4. Le long terme
- Partie 4. La rémunération
- P. 194
- Chapitre 1. Les composantes du système de rémunération
- P. 212
- Chapitre 2. Les contraintes liées à la rémunération
- P. 218
- Chapitre 3. Les outils spécifiques aux commerciaux
- Partie 5. Le pilotage
- P. 224
- Chapitre 1. Le pilotage commercial
- P. 232
- Chapitre 2. Les objectifs
- P. 246
- Chapitre 3. Le tableau de bord