Le management et le pilotage des équipes commerciales : en schémas
L'objectif de la collection La gestion en schémas est de proposer des ouvrages facilitant la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du cours. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux approches juxtaposées : la présentation du concept en page de gauche ; et sa schématisati...
Enregistré dans:
| Hovedforfatter: | |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Sprog: | Français |
| Udgivet: |
Paris :
Ellipses
DL 2025.
|
| Serier: | La gestion en schémas
|
| Fag: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Summary: | L'objectif de la collection La gestion en schémas est de proposer des ouvrages facilitant la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du cours. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux approches juxtaposées : la présentation du concept en page de gauche ; et sa schématisation en page de droite. Très didactique, ce manuel de management et pilotage des équipes commerciales explore ainsi : la fonction commerciale (les différents métiers, les compétences, les missions...) ; les styles de management, les compétences et attitudes attendues, les outils de motivation... ; les aspects liés au recrutement de commerciaux, leur rémunération... ; le pilotage des équipes commerciales (objectifs, tableaux de bord, etc.) |
|---|---|
| Fysisk beskrivelse: | 1 volume (263 pages) : illustrations, couverture illustrée en couleurs ; 24 cm. |
| Publikum: | Étudiants d'écoles de commerce, de BTS, de BUT, de Licence et de Master ; professionnels |
| ISBN: | 9782340102170 (broché) |