Le management et le pilotage des équipes commerciales : en schémas
L'objectif de la collection La gestion en schémas est de proposer des ouvrages facilitant la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du cours. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux approches juxtaposées : la présentation du concept en page de gauche ; et sa schématisati...
Uloženo v:
| Hlavní autor: | |
|---|---|
| Médium: | Livre papier |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
Paris :
Ellipses
DL 2025.
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| Edice: | La gestion en schémas
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| Témata: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 03417nam a22002897a 4500 | ||
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| 100 | 1 | |a Marissal, Anouk, |d 19..- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Le management et le pilotage des équipes commerciales : |b en schémas |c Anouk Marissal,... |
| 260 | |a Paris : |b Ellipses, |c DL 2025. | ||
| 300 | |a 1 volume (263 pages) : |b illustrations, couverture illustrée en couleurs ; |c 24 cm. | ||
| 490 | 1 | |a La gestion en schémas | |
| 505 | 0 | |a Partie 1. La fonction commerciale -- P. 4 -- Chapitre 1. Les métiers -- P. 18 -- Chapitre 2. Les statuts juridiques -- P. 26 -- Chapitre 3. Les compétences -- P. 36 -- Chapitre 4. Les tâches organisationnelles -- P. 42 -- Chapitre 5. Les missions -- P. 50 -- Chapitre 6. L'organisation / La structure -- Partie 2. Le management -- P. 64 -- Chapitre 1. Les styles de management -- P. 80 -- Chapitre 2. Les types de management -- P. 90 -- Chapitre 3. Les responsabilités managériales -- P. 102 -- Chapitre 4. Les outils de la motivation -- P. 118 -- Chapitre 5. La formation -- P. 126 -- Chapitre 6. La gestion de projet -- Partie 3. Le recrutement -- P. 144 -- Chapitre 1. L'origine du recrutement -- P. 158 -- Chapitre 2. Le processus -- P. 180 -- Chapitre 3. Les contraintes -- P. 188 -- Chapitre 4. Le long terme -- Partie 4. La rémunération -- P. 194 -- Chapitre 1. Les composantes du système de rémunération -- P. 212 -- Chapitre 2. Les contraintes liées à la rémunération -- P. 218 -- Chapitre 3. Les outils spécifiques aux commerciaux -- Partie 5. Le pilotage -- P. 224 -- Chapitre 1. Le pilotage commercial -- P. 232 -- Chapitre 2. Les objectifs -- P. 246 -- Chapitre 3. Le tableau de bord | |
| 520 | |a L'objectif de la collection La gestion en schémas est de proposer des ouvrages facilitant la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du cours. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux approches juxtaposées : la présentation du concept en page de gauche ; et sa schématisation en page de droite. Très didactique, ce manuel de management et pilotage des équipes commerciales explore ainsi : la fonction commerciale (les différents métiers, les compétences, les missions...) ; les styles de management, les compétences et attitudes attendues, les outils de motivation... ; les aspects liés au recrutement de commerciaux, leur rémunération... ; le pilotage des équipes commerciales (objectifs, tableaux de bord, etc.) | ||
| 521 | |a Étudiants d'écoles de commerce, de BTS, de BUT, de Licence et de Master ; professionnels | ||
| 650 | |a Ventes |x Gestion | ||
| 650 | |a Aptitude pour la direction | ||
| 650 | |a Efficacité de l'organisation | ||
| 650 | |a Gestion d'entreprise | ||
| 650 | |a Personnel | ||
| 650 | |a Manuels d'enseignement supérieur | ||
| 997 | |0 1340593 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Châteauroux/ |c 0/Issoudun/ |c 0/Orléans/ |c 1/Châteauroux/IUT de l'Indre/ |c 1/Issoudun/IUT de l'Indre/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Châteauroux, IUT de l'Indre, 658.4 PRO |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.4 MAR |z Issoudun, IUT de l'Indre, 658.4 MAR |z Issoudun, IUT de l'Indre, 658.4 MAR |z Issoudun, IUT de l'Indre, 658.4 MAR |z Issoudun, IUT de l'Indre, 658.4 MAR |z Issoudun, IUT de l'Indre, 658.4 MAR |z Issoudun, IUT de l'Indre, 658.4 MAR | ||