Marketing B to B : à l'heure de l'IA et du marketing responsable
Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ? Comment c...
Uloženo v:
| Hlavní autoři: | , |
|---|---|
| Médium: | Livre papier |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
Paris :
Vuibert
DL 2025.
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| Vydání: | 4e edition. |
| Edice: | Les spécialités du sup
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| Témata: | |
| Poznámka: |
IA = Intelligence artificielle |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
Obsah:
- P. VII
- Avant-propos
- P. 1
- Chapitre 1. Découvrir le marketing B to B : un autre paradigme
- P. 13
- Chapitre 2. Modéliser l'écosystème et le processus d'achat
- P. 51
- Chapitre 3. Réaliser des études fiables
- P. 67
- Chapitre 4. Décider la stratégie à l'aide d'outils
- P. 81
- Chapitre 5. Construire le business model, positionner l'entreprise et les produits
- P. 95
- Chapitre 6. Animer le processus produit, de la créativité au lancement
- P. 129
- Chapitre 7. Gérer le portefeuille global des produits et services
- P. 151
- Chapitre 8. Structurer et stimuler la distribution
- P. 173
- Chapitre 9. Former aux techniques de vente et au social selling
- P. 197
- Chapitre 10. Définir médias et contenus du parcours client
- P. 237
- Chapitre 11. Déployer les 10 opérations du B to B
- P. 275
- Chapitre 12. Gérer la marque : de la raison sociale aux attributs
- P. 283
- Chapitre 13. Qualifier les responsabilités marketing : missions, KPI, outils, structure
- P. 297
- Chapitre 14. Auditer la cohérence des activités marketing
- P. 303
- Cas Mecatech, étude d'un écosystème
- P. 305
- Cas Ding-Dong, migration vers le B to B
- P. 307
- Cas CyberSense, nez et langues électroniques
- P. 309
- Bibliographie
- P. 323
- Index