Marketing B to B : à l'heure de l'IA et du marketing responsable
Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ? Comment c...
Tallennettuna:
| Päätekijät: | , |
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| Aineistotyyppi: | Livre papier |
| Kieli: | Français |
| Julkaistu: |
Paris :
Vuibert
DL 2025.
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| Painos: | 4e edition. |
| Sarja: | Les spécialités du sup
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| Aiheet: | |
| Huomautus: |
IA = Intelligence artificielle |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Yhteenveto: | Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ? Comment construire un plan marketing B to B ? Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d'innovation...) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, d'outils et de témoignages de professionnels, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique. Cette quatrième édition met l'accent sur l'économie de réseaux, l'usage de l'intelligence artificielle et le développement d'un marketing responsable. Elle est enrichie de quiz, d'un glossaire et de fiches outils accessibles par des QR codes, ainsi que de trois cas pratiques à la fin de l'ouvrage |
|---|---|
| Huomautukset: | IA = Intelligence artificielle |
| Ulkoasu: | 1 vol. (VII-326 p.) : ill., tabl., couv. en coul. ; 24 cm. |
| Yleisö: | Public : Étudiants des écoles de management et d'ingénieurs ; Étudiants des universités et IAE ; Professionnels responsables commerciaux et marketing |
| Bibliografia: | Bibliogr. p. 309-321. Notes bibliogr. en bas de pages. Index |
| ISBN: | 9782311414530 (br.) : |
| ISSN: | 2729-2975 |