Marketing B to B : à l'heure de l'IA et du marketing responsable
Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ? Comment c...
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| প্রধান লেখক: | , |
|---|---|
| বিন্যাস: | Livre papier |
| ভাষা: | Français |
| প্রকাশিত: |
Paris :
Vuibert
DL 2025.
|
| সংস্করন: | 4e edition. |
| মালা: | Les spécialités du sup
|
| বিষয়গুলি: | |
| টীকা: |
IA = Intelligence artificielle |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 03653nam a22003257a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 1289815 | ||
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| 009 | PPN283491019 | ||
| 020 | |a 9782311414530 (br.) : |c 30 EUR | ||
| 024 | |a 9782311414530 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.8 | ||
| 100 | 1 | |a Diviné, Marc, |d 1955- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Marketing B to B : |b à l'heure de l'IA et du marketing responsable |c Marc Diviné, Emmanuel Faure. |
| 250 | |a 4e edition. | ||
| 260 | |a Paris : |b Vuibert, |c DL 2025. | ||
| 300 | |a 1 vol. (VII-326 p.) : |b ill., tabl., couv. en coul. ; |c 24 cm. | ||
| 490 | 1 | |a Les spécialités du sup |x 2729-2975 | |
| 500 | |a IA = Intelligence artificielle | ||
| 504 | |a Bibliogr. p. 309-321. Notes bibliogr. en bas de pages. Index | ||
| 505 | 0 | |a P. VII -- Avant-propos -- P. 1 -- Chapitre 1. Découvrir le marketing B to B : un autre paradigme -- P. 13 -- Chapitre 2. Modéliser l'écosystème et le processus d'achat -- P. 51 -- Chapitre 3. Réaliser des études fiables -- P. 67 -- Chapitre 4. Décider la stratégie à l'aide d'outils -- P. 81 -- Chapitre 5. Construire le business model, positionner l'entreprise et les produits -- P. 95 -- Chapitre 6. Animer le processus produit, de la créativité au lancement -- P. 129 -- Chapitre 7. Gérer le portefeuille global des produits et services -- P. 151 -- Chapitre 8. Structurer et stimuler la distribution -- P. 173 -- Chapitre 9. Former aux techniques de vente et au social selling -- P. 197 -- Chapitre 10. Définir médias et contenus du parcours client -- P. 237 -- Chapitre 11. Déployer les 10 opérations du B to B -- P. 275 -- Chapitre 12. Gérer la marque : de la raison sociale aux attributs -- P. 283 -- Chapitre 13. Qualifier les responsabilités marketing : missions, KPI, outils, structure -- P. 297 -- Chapitre 14. Auditer la cohérence des activités marketing -- P. 303 -- Cas Mecatech, étude d'un écosystème -- P. 305 -- Cas Ding-Dong, migration vers le B to B -- P. 307 -- Cas CyberSense, nez et langues électroniques -- P. 309 -- Bibliographie -- P. 323 -- Index | |
| 520 | |a Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ? Comment construire un plan marketing B to B ? Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d'innovation...) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, d'outils et de témoignages de professionnels, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique. Cette quatrième édition met l'accent sur l'économie de réseaux, l'usage de l'intelligence artificielle et le développement d'un marketing responsable. Elle est enrichie de quiz, d'un glossaire et de fiches outils accessibles par des QR codes, ainsi que de trois cas pratiques à la fin de l'ouvrage | ||
| 521 | |a Public : Étudiants des écoles de management et d'ingénieurs ; Étudiants des universités et IAE ; Professionnels responsables commerciaux et marketing | ||
| 650 | |a Marketing industriel | ||
| 650 | |a Marketing digital | ||
| 650 | |a Marketing vert | ||
| 650 | |a Services |x Marketing | ||
| 650 | |a Intelligence artificielle | ||
| 700 | 1 | |a Faure, Emmanuel, |d 19..-...., |c directeur marketing. |4 aut | |
| 997 | |0 1289815 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.8 DIV | ||