Vendre... mais c'est très simple ! : principes et mécanismes de base, mises en situation et exercices, conseils pratiques
"Les techniques de vente d'aujourd hui sont-elles différentes de celles d'hier ? Poser la question, c'est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client. Vous suivrez,...
שמור ב:
| Auteurs principaux: | , , , |
|---|---|
| פורמט: | Livre papier |
| שפה: | Français |
| יצא לאור: |
Malakoff :
Dunod
DL 2024.
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| נושאים: | |
| הערה: |
La couverture porte en plus : "La vente comme vous avez toujours rêvé qu'on vous l'explique !" Autre auteure : Laetitia Rudelle |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
תוכן הענינים:
- P. 5
- Les auteurs et autrices
- P. 9
- Avant-propos
- P. 11
- Introduction - La fin des méthodes de vente classique
- P. 13
- Chapitre 1 persuader, c'est déjà "pré-suader"
- P. 21
- Chapitre 2 Commencer l'entretien de vente
- P. 33
- Chapitre 3 Les objections
- P. 65
- Chapitre 4 L'argumentation persuasive
- P. 95
- Chapitre 5 Et s'il y a négociation ?
- P. 103
- Chapitre 6 Oser conclure
- P. 109
- Chapitre 7 Le mental est votre affaire
- P.135
- Conclusion
- P. 137
- Bibliographie
- P. 139
- Remerciements