Vendre... mais c'est très simple ! : principes et mécanismes de base, mises en situation et exercices, conseils pratiques
"Les techniques de vente d'aujourd hui sont-elles différentes de celles d'hier ? Poser la question, c'est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client. Vous suivrez,...
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| Hauptverfasser: | , , , |
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| Format: | Livre papier |
| Sprache: | Français |
| Veröffentlicht: |
Malakoff :
Dunod
DL 2024.
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| Schlagworte: | |
| Anmerkung: |
La couverture porte en plus : "La vente comme vous avez toujours rêvé qu'on vous l'explique !" Autre auteure : Laetitia Rudelle |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Zusammenfassung: | "Les techniques de vente d'aujourd hui sont-elles différentes de celles d'hier ? Poser la question, c'est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client. Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achats pour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur. Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c'est volontaire car les meilleurs performers se challengent. Vous deviendrez ainsi incollables sur : Les meilleures recettes pour savoir anticiper votre stratégie et pré-suader un prospect ; Les mécanismes pour capter l'attention de vos interlocuteurs ; Les techniques pour convaincre et initier des accords durables ; Les secrets des meilleurs négociateurs pour valoriser leurs offres. La vente, c'est très simple quand on est bien guidé !" |
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| Beschreibung: | La couverture porte en plus : "La vente comme vous avez toujours rêvé qu'on vous l'explique !" Autre auteure : Laetitia Rudelle |
| Beschreibung: | 1 vol. (139 p.) : graph., fig., tabl. ; 22 cm. |
| Bibliographie: | Bibliographie p. 137. Notes bibliographiques |
| ISBN: | 9782100865468 (br.) : |