Négociation commerciale : De la théorie à la pratique
Cet ouvrage pratique et illustré d'exemples concrets, qui livre les clés de la réussite d'une bonne négociation Préface d'Alain Lempereur, professeur à l'université de Brandeis à Boston (États-Unis) Postface de Serge Beaumont, directeur commercial France du groupe Caviar Petrossi...
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| Autors principals: | , |
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| Format: | Livre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicat: |
Paris (2 Place des Cinq Martyrs du Lycée Buffon 75015) :
Vuibert
2022.
Paris : Cairn |
| Col·lecció: | Référence Management
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| Accés en línia: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Nota: |
CAIRN (ebooks) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Négociation commerciale, toutes les bases théoriques de psychologie et de management, exercices corrigés et fiches de synthèse, Érick Leroux et Emmanuel Chouraqi, [2e édition], 2016, Paris, Vuibert, 1 vol. (VI-281 p.), 978-2-311-01234-7 |
| Sumari: | Cet ouvrage pratique et illustré d'exemples concrets, qui livre les clés de la réussite d'une bonne négociation Préface d'Alain Lempereur, professeur à l'université de Brandeis à Boston (États-Unis) Postface de Serge Beaumont, directeur commercial France du groupe Caviar Petrossian Négocier ne s'improvise pas ! La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation et la faculté de s'adapter à toutes les situations de vente. La réussite d'une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont traitées dans cet ouvrage. Ce dernier détaille notamment les questions indispensables à (se) poser avant et après tout acte de négociation commerciale ainsi que les bonnes attitudes et réparties à avoir. La compréhension est facilitée par de très nombreux exemples concrets basés sur des situations réelles. Des fiches de synthèse regroupent les principales phases d'une négociation. Des exercices et des études de cas, adaptés aux besoins des étudiants, des enseignants et des professionnels, permettent de vérifier l'acquisition des connaissances, de s'entraîner aux situations de vente et de préparer ses visites pour négocier avec succès. Deux chapitres inédits axés sur les domaines du luxe et de la vente à l'international viennent enrichir cette nouvelle édition |
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| Descripció de l’ítem: | CAIRN (ebooks) |
| ISBN: | 9782311409840 |
| Accés: | L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition |