Vendre avec les couleurs : Quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente
Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est VOUS !Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neuros...
Kaydedildi:
| Asıl Yazarlar: | , , , |
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| Materyal Türü: | Livre numérique |
| Dil: | Français |
| Baskı/Yayın Bilgisi: |
Paris (5 Rue Laromiguière 75005) :
Dunod
2023.
Paris : Cairn |
| Seri Bilgileri: | Commercial / Relation client
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| Online Erişim: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Not: |
CAIRN (ebooks) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vendre avec les couleurs, quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente, Brigitte Boussuat, Juliette Boussuat, Claire Trévisani-Lainé... [et al.], 2023, Paris, Dunod, 1 volume (IX-253 p.-XVI p. de pl.), Commercial - relation client, 978-2-10-084971-0 |
| Özet: | Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est VOUS !Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour :- comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ;- décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ;- renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées.Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d'oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier.Les + de ce livre :* Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale* Un blog pour approfondir vos connaissances* Des vidéos et des entraînements en ligne* Un cahier couleur |
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| Diğer Bilgileri: | CAIRN (ebooks) |
| ISBN: | 9782100853625 |
| Erişim: | L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition |