La Vente complexe : Révolutionner votre performance commerciale
Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ? Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ? Vous pensez que l'irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visuali...
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| Главные авторы: | , |
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| Формат: | Livre numérique |
| Язык: | Français |
| Опубликовано: |
Paris (5 Rue Laromiguière 75005) :
Dunod
2022.
Paris : Cairn |
| Серии: | Fonctions de l'entreprise
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| Online-ссылка: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Примечание: |
CAIRN (ebooks) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • La Vente complexe, Paris, Dunod, 2015, 9782100724130 |
| Итог: | Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ? Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ? Vous pensez que l'irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ? Ce livre est pour vous ! Qu'est-ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. Devenir vente complexe , c'est créer le modèle de vente qui rend vos succès commerciaux reproductibles ; c'est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision. Entièrement restructurée, cette nouvelle édition, construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s'adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l'influence du digital sur le processus de vente. > De nombreux exemples et anecdotes issus de situations réelles de vente. > Des grilles d'évaluation pour être directement opérationnel |
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| Примечание: | CAIRN (ebooks) |
| ISBN: | 9782100729449 |
| Доступ: | L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition |