Les tableaux de bord de la fonction commerciale : Gérer le Combien . Manager le Comment . Vendre le Pourquoi
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès : gérer le Combien (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le C...
Salvato in:
| Autori principali: | , |
|---|---|
| Natura: | Livre numérique |
| Lingua: | Français |
| Pubblicazione: |
Paris (5 Rue Laromiguière 75005) :
Dunod
2022.
Paris : Cairn |
| Serie: | Fonctions de l'entreprise
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| Accesso online: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Nota: |
CAIRN (ebooks) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Les tableaux de bord de la fonction commerciale, gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi", Frédéric Buchet, Nicolas Caron, 2e édition, 2010, Paris, Dunod, 1 volume (viii-262 pages), Fonctions de l'entreprise, 978-2-10-054493-6 |
| Riassunto: | Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès : gérer le Combien (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le Comment (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le Pourquoi (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement) |
|---|---|
| Descrizione del documento: | CAIRN (ebooks) |
| ISBN: | 9782100553051 |
| Accesso: | L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition |