Vendre avec les couleurs : Quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente
Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neuro...
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| Autors principals: | , , , |
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| Format: | Livre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicat: |
Paris (5 Rue Laromiguière 75005) :
Dunod
2022.
Paris : Cairn |
| Col·lecció: | Commercial / Relation client
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| Accés en línia: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Nota: |
CAIRN (ebooks) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vendre avec les couleurs, quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente, Brigitte Boussuat, Claire Trévisani-Lainé, Juliette Boussuat... [et al.], 2018, Malakoff, Dunod, 1 vol. (IX-253 p.-[XVI] p. de pl. en coul.), Commercial / Relation client, 978-2-10-077677-1 |
| Sumari: | Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour : - comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ; - décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ; - renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées. Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d'oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier. Les + de ce livre : * Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale * Un blog pour approfondir vos connaissances * Des vidéos et des entraînements en ligne * Un cahier couleur |
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| Descripció de l’ítem: | CAIRN (ebooks) |
| ISBN: | 9782100782000 |
| Accés: | L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition |