Vendre avec les couleurs : quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente
Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neurosciences,...
Gardado en:
| Auteurs principaux: | , , , |
|---|---|
| Formato: | Livre papier |
| Idioma: | Français |
| Publicado: |
Paris :
Dunod
DL 2023.
|
| Series: | Commercial - relation client
|
| Sujets: | |
| Nota: |
Nouvelle présentation Autre auteur : Benjamin Salles |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 03707nam a22003137a 4500 | ||
|---|---|---|---|
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| 024 | |a 9782100849710 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 100 | 1 | |a Boussuat, Brigitte. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Vendre avec les couleurs : |b quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente |c Brigitte Boussuat, Juliette Boussuat, Claire Trévisani-Lainé... [et al.]. |
| 260 | |a Paris : |b Dunod, |c DL 2023. | ||
| 300 | |a 1 volume (IX-253 p.-XVI p. de pl.) : |b ill. en noir et en coul., couv. ill. en coul. ; |c 22 cm. | ||
| 490 | 1 | |a Commercial - relation client | |
| 500 | |a Nouvelle présentation | ||
| 500 | |a Autre auteur : Benjamin Salles | ||
| 504 | |a Bibliogr. p. 251-253 | ||
| 505 | 0 | |a P. V -- Remerciements -- P. VII -- Avant-propos -- P. 1 -- Introduction -- P. 7 -- Partie 1. Quel vendeur êtes-vous ? -- P. 9 -- Chapitre 1. Miroir, miroir... -- P. 43 -- Chapitre 2. Savez-vous communiquer ? -- P. 59 -- Chapitre 3. Vous repérer grâce à la boussole des couleurs -- P. 77 -- Chapitre 4. Découvrir vos tendances comportementales grâce à votre profil 4colors -- P. 87 -- Partie 2. Devenez expert de la relation de vente -- P. 89 -- Chapitre 5. Entrez dans la tête de vos clients ! -- P. 109 -- Chapitre 6. Identifiez les couleurs de votre client -- P. 139 -- Chapitre 7. Synchronisez votre comportement pour vendre en couleurs -- P. 159 -- Partie 3. Musclez vos techniques de vente avec les couleurs -- P. 161 -- Chapitre 8. Se préparer aux rencontres -- P. 171 -- Chapitre 9. Etablir le contact -- P. 177 -- Chapitre 10. Découvrir et révéler les besoins -- P. 191 -- Chapitre 11. Proposer une offre sur mesure -- P. 201 -- Chapitre 12. Lever les objections -- P. 209 -- Chapitre 13. Conclure avec panache (rien que ça !) -- P. 219 -- Chapitre 14. Développer la fidélité de votre client -- P. 225 -- Dossier spécial 1. Au téléphone avec les couleurs -- P. 235 -- Dossier spécial 2. Ecrire en couleurs -- P. 241 -- Dossier spécial 3. Manager sa force de vente avec les couleurs -- P. 247 -- Conclusion -- P. 241 -- E-learning et Bibliographie | |
| 520 | |a Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour : comprendre et valoriser votre propre style de vendeur; décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ; renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées. Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier. Les + de ce livre : Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale, Un blog pour approfondir vos connaissances, Des vidéos et des entraînements en ligne, Un cahier couleur | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Vendeurs |x Formation | ||
| 650 | |a Couleurs |x Aspect symbolique | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Boussuat, Juliette. |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Trévisani-Lainé, Claire. |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Salles, Benjamin. |4 aut | |
| 997 | |0 1020515 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 VEN | ||