Vendre avec les couleurs : quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente
Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neurosciences,...
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| Auteurs principaux: | , , , |
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| Formato: | Livre papier |
| Idioma: | Français |
| Publicado em: |
Paris :
Dunod
DL 2023.
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| Colecção: | Commercial - relation client
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| Assuntos: | |
| Nota: |
Nouvelle présentation Autre auteur : Benjamin Salles |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Resumo: | Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour : comprendre et valoriser votre propre style de vendeur; décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ; renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées. Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier. Les + de ce livre : Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale, Un blog pour approfondir vos connaissances, Des vidéos et des entraînements en ligne, Un cahier couleur |
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| Descrição do item: | Nouvelle présentation Autre auteur : Benjamin Salles |
| Descrição Física: | 1 volume (IX-253 p.-XVI p. de pl.) : ill. en noir et en coul., couv. ill. en coul. ; 22 cm. |
| Bibliografia: | Bibliogr. p. 251-253 |
| ISBN: | 9782100849710 (br.) |