La négociation au quotidien : l'art des victoires sans vaincus
En entreprise, entre amis ou en famille, les situations qui nous obligent à prendre position et à exprimer un point de vue sont nombreuses. Dans celles-ci, différentes postures s'offrent à nous : le rapport de force, la domination, la manipulation ou, plus subtile, la négociation. Cette dernièr...
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Livre numérique |
| Sprache: | Français |
| Veröffentlicht: |
Bruxelles :
Mardaga
2022.
Paris : Cyberlibris |
| Schlagworte: | |
| Online Zugang: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Anmerkung: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782804720827.jpg Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 165 p. Cyberlibris (ScholarVox) Corpus Psychologie Sociologie |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • La négociation au quotidien, l'art des victoires sans vaincus, Yves Halifa, 2022, Bruxelles, Mardaga, 1 vol. (224 p.), 978-2-8047-2081-0 |
| Zusammenfassung: | En entreprise, entre amis ou en famille, les situations qui nous obligent à prendre position et à exprimer un point de vue sont nombreuses. Dans celles-ci, différentes postures s'offrent à nous : le rapport de force, la domination, la manipulation ou, plus subtile, la négociation. Cette dernière, bien loin de la manipulation ou de la domination auxquelles elle est couramment associée, permet d'échanger avec son interlocuteur pour, finalement, trouver un point d'entente. Yves Halifa propose un nouveau modèle de négociateur le tacticien. Opposé au prédateur, le tacticien fait de son interlocuteur un allié, avec qui il échange pour arriver à un accord et, ainsi, faire perdurer la relation. L'auteur commence par expliquer comment repérer et déjouer les tactiques du prédateur. Ensuite, décortiquant nombre de situations de négociation quotidiennes, il permet au lecteur de devenir, à son tour, un négociateur tacticien. Enfin, il revient sur des négociations historiques (Cop21, Brexit, etc) et dévoile les rouages méconnus de ces situations. Un guide pour apprendre à négocier avec subtilité, efficacité et créativité ! [4ème de couverture] |
|---|---|
| Beschreibung: | Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782804720827.jpg Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 165 p. Cyberlibris (ScholarVox) Corpus Psychologie Sociologie |
| Format: | Configuration requise : navigateur internet |
| Bibliographie: | Bibliographie p. 217-218 |
| ISBN: | 9782804720827 |
| Zugangseinschränkungen: | L'accès en ligne est réservé aux établissements ou bibliothèques ayant souscrit l'abonnement. Cyberlibris |