Appartenance aux reseaux, pratiques d’influence et engagement international : le cas des PME exportatrices

Appartenance aux reseaux, pratiques d’influence et engagement international : le cas des PME exportatrices

Dans un contexte de risques systémiques croissants, cette recherche explore le lien entre les pratiques d’influence et l’intensité à l’export des PME marocaines. S’appuyant sur la théorie des réseaux et l’intelligence économique, elle mobilise un modèle conceptuel testé auprès de 88 PME exportatr...

Deskribapen osoa

Gorde:
Xehetasun bibliografikoak
Egile Nagusiak: Sqalli, Mohammed, Decossa, Jean Jeaslin
Formatua: Article ou chapitre numérique
Hizkuntza:Français
Argitaratua: 2026
Gaiak:
Intelligence économique
PME exportatrices
Pratiques d’influence
Réseaux d’affaires
Business networks
Competitive intelligence
Exporting Smes
Influence
Sarrera elektronikoa:Accès Université d'Orléans et IFPM
id cairn-RIIE1_163_0037
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spelling cairn-RIIE1_163_0037RIIE1Revue internationale d'intelligence économique https://shs.cairn.info/revue-revue-internationale-dintelligence-economique-2025-1-page-37?lang=fr Appartenance aux reseaux, pratiques d’influence et engagement international : le cas des PME exportatrices Sqalli, MohammedDecossa, Jean Jeaslin2026 Intelligence économiquePME exportatricesPratiques d’influenceRéseaux d’affairesBusiness networksCompetitive intelligenceExporting SmesInfluencefre Revue internationale d'intelligence économique | 17 | 1 | 2026-02-04 | p. 37-61 | 2101-647X RIIE1_16366 Dans un contexte de risques systémiques croissants, cette recherche explore le lien entre les pratiques d’influence et l’intensité à l’export des PME marocaines. S’appuyant sur la théorie des réseaux et l’intelligence économique, elle mobilise un modèle conceptuel testé auprès de 88 PME exportatrices via la méthode PLS. Les résultats révèlent que l’appartenance aux réseaux favorise les tentatives d’influence, lesquelles, à leur tour, renforcent l’engagement à l’international. Toutefois, la capacité d’influence reste faiblement mobilisée par ces entreprises. L’étude souligne la nécessité d’une approche collaborative et stratégique pour structurer une intelligence offensive, pilier de la compétitivité des PME à l’export. In a context of increasing systemic risks, this study explores the link between influence practices and export intensity among Moroccan SMEs. Based on network theory and economic intelligence, it develops a conceptual model tested with 88 exporting SMEs using the PLS method. The results show that network membership fosters attempt at influence, which in turn reinforce international engagement. However, the capacity to influence remains weakly mobilized by these firms. The study highlights the need for a collaborative and strategic approach to structure offensive intelligence, which is a key pillar of the export competitiveness of SMEs. Cairn restricted access
language Français
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