Là où tout se joue

Là où tout se joue

RésuméOn trouve de plus en plus de magasins entrepôts, c’est-à-dire des magasins de vente au rabais appartenant à un fabricant, des chaînes de magasins spécialisés ou de magasins à rayons. L’arrivée de cet acteur dans le secteur du commerce de détail n’est pas sans occasionner des conflits ou des dé...

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Detalhes bibliográficos
Autor principal: Lafontaine Beaumier, Eloi
Formato: Article ou chapitre numérique
Idioma:Français
Publicado em: 2026
Acesso em linha:Accès Université d'Orléans et IFPM
Accès Université d'Orléans et IFPM
id cairn-RIGES_512_art002
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spelling cairn-RIGES_512_art002RIGESGestion https://shs.cairn.info/revue-gestion-2026-2-page-4?lang=fr https://doi.org/10.3917/riges.512.art002 Là où tout se joue Lafontaine Beaumier, Eloi2026 fre Gestion | 51 | 2 | 2026-06-04 | p. 4-4 | 0701-0028 RIGES_512100 RésuméOn trouve de plus en plus de magasins entrepôts, c’est-à-dire des magasins de vente au rabais appartenant à un fabricant, des chaînes de magasins spécialisés ou de magasins à rayons. L’arrivée de cet acteur dans le secteur du commerce de détail n’est pas sans occasionner des conflits ou des défis dans un réseau de distribution. Cet article analyse, à l’aide d’une étude de cas d’un grand fabricant international, trois stratégies à adopter pour bien intégrer les magasins entrepôts aux canaux de distribution d’une entreprise, soit recourir à un mix marketing qui est propre au magasin entrepôt, communiquer les particularités du magasin entrepôt aux employés et aux clients et, finalement, nommer des leaders de marque, les consulter et solliciter leur participation.Cairn restricted access
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description RésuméOn trouve de plus en plus de magasins entrepôts, c’est-à-dire des magasins de vente au rabais appartenant à un fabricant, des chaînes de magasins spécialisés ou de magasins à rayons. L’arrivée de cet acteur dans le secteur du commerce de détail n’est pas sans occasionner des conflits ou des défis dans un réseau de distribution. Cet article analyse, à l’aide d’une étude de cas d’un grand fabricant international, trois stratégies à adopter pour bien intégrer les magasins entrepôts aux canaux de distribution d’une entreprise, soit recourir à un mix marketing qui est propre au magasin entrepôt, communiquer les particularités du magasin entrepôt aux employés et aux clients et, finalement, nommer des leaders de marque, les consulter et solliciter leur participation.
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