What Matters Next, de Kate O'Neil

What Matters Next, de Kate O'Neil

RésuméOn trouve de plus en plus de magasins entrepôts, c’est-à-dire des magasins de vente au rabais appartenant à un fabricant, des chaînes de magasins spécialisés ou de magasins à rayons. L’arrivée de cet acteur dans le secteur du commerce de détail n’est pas sans occasionner des conflits ou des dé...

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Jézéquel, Myriam
Formato: Article ou chapitre numérique
Lenguaje:Français
Publicado: 2026
Acceso en línea:Accès Université d'Orléans et IFPM
Accès Université d'Orléans et IFPM
id cairn-RIGES_511_0112
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spelling cairn-RIGES_511_0112RIGESGestion https://shs.cairn.info/revue-gestion-2026-1-page-112?lang=fr https://doi.org/10.3917/riges.511.0112 What Matters Next, de Kate O'Neil Jézéquel, Myriam2026 fre Gestion | 51 | 1 | 2026-03-11 | p. 112-112 | 0701-0028 RIGES_51196 RésuméOn trouve de plus en plus de magasins entrepôts, c’est-à-dire des magasins de vente au rabais appartenant à un fabricant, des chaînes de magasins spécialisés ou de magasins à rayons. L’arrivée de cet acteur dans le secteur du commerce de détail n’est pas sans occasionner des conflits ou des défis dans un réseau de distribution. Cet article analyse, à l’aide d’une étude de cas d’un grand fabricant international, trois stratégies à adopter pour bien intégrer les magasins entrepôts aux canaux de distribution d’une entreprise, soit recourir à un mix marketing qui est propre au magasin entrepôt, communiquer les particularités du magasin entrepôt aux employés et aux clients et, finalement, nommer des leaders de marque, les consulter et solliciter leur participation.Cairn restricted access
language Français
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description RésuméOn trouve de plus en plus de magasins entrepôts, c’est-à-dire des magasins de vente au rabais appartenant à un fabricant, des chaînes de magasins spécialisés ou de magasins à rayons. L’arrivée de cet acteur dans le secteur du commerce de détail n’est pas sans occasionner des conflits ou des défis dans un réseau de distribution. Cet article analyse, à l’aide d’une étude de cas d’un grand fabricant international, trois stratégies à adopter pour bien intégrer les magasins entrepôts aux canaux de distribution d’une entreprise, soit recourir à un mix marketing qui est propre au magasin entrepôt, communiquer les particularités du magasin entrepôt aux employés et aux clients et, finalement, nommer des leaders de marque, les consulter et solliciter leur participation.
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