Stéphan La Roche. Bâtir l‛avenir du MAC

Stéphan La Roche. Bâtir l‛avenir du MAC

RésuméOn trouve de plus en plus de magasins entrepôts, c’est-à-dire des magasins de vente au rabais appartenant à un fabricant, des chaînes de magasins spécialisés ou de magasins à rayons. L’arrivée de cet acteur dans le secteur du commerce de détail n’est pas sans occasionner des conflits ou des dé...

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Sonraí bibleagrafaíochta
Príomhchruthaitheoirí: Lemieux, Sylvie, Chauvin, Maude
Formáid: Article ou chapitre numérique
Teanga:Français
Foilsithe / Cruthaithe: 2026
Rochtain ar líne:Accès Université d'Orléans et IFPM
Accès Université d'Orléans et IFPM
id cairn-RIGES_511_0032
record_format cairn
spelling cairn-RIGES_511_0032RIGESGestion https://shs.cairn.info/revue-gestion-2026-1-page-32?lang=fr https://doi.org/10.3917/riges.511.0032 Stéphan La Roche. Bâtir l‛avenir du MAC Lemieux, SylvieChauvin, Maude2026 fre Gestion | 51 | 1 | 2026-03-11 | p. 32-35 | 0701-0028 RIGES_51178 RésuméOn trouve de plus en plus de magasins entrepôts, c’est-à-dire des magasins de vente au rabais appartenant à un fabricant, des chaînes de magasins spécialisés ou de magasins à rayons. L’arrivée de cet acteur dans le secteur du commerce de détail n’est pas sans occasionner des conflits ou des défis dans un réseau de distribution. Cet article analyse, à l’aide d’une étude de cas d’un grand fabricant international, trois stratégies à adopter pour bien intégrer les magasins entrepôts aux canaux de distribution d’une entreprise, soit recourir à un mix marketing qui est propre au magasin entrepôt, communiquer les particularités du magasin entrepôt aux employés et aux clients et, finalement, nommer des leaders de marque, les consulter et solliciter leur participation.Cairn restricted access
language Français
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description RésuméOn trouve de plus en plus de magasins entrepôts, c’est-à-dire des magasins de vente au rabais appartenant à un fabricant, des chaînes de magasins spécialisés ou de magasins à rayons. L’arrivée de cet acteur dans le secteur du commerce de détail n’est pas sans occasionner des conflits ou des défis dans un réseau de distribution. Cet article analyse, à l’aide d’une étude de cas d’un grand fabricant international, trois stratégies à adopter pour bien intégrer les magasins entrepôts aux canaux de distribution d’une entreprise, soit recourir à un mix marketing qui est propre au magasin entrepôt, communiquer les particularités du magasin entrepôt aux employés et aux clients et, finalement, nommer des leaders de marque, les consulter et solliciter leur participation.
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