Vu d’ailleurs – L’art de négocier
La négociation est un processus lors duquel deux parties tentent de parvenir à un accord en étudiant divers scénarios et en présentant des offres. Selon certains chercheurs, il est essentiel de comprendre les différences culturelles entre les négociateurs et de les utiliser comme des passerelles afi...
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2021
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cairn-RIGES_464_0028RIGESGestion https://shs.cairn.info/revue-gestion-2021-4-page-28?lang=fr https://doi.org/10.3917/riges.464.0028 Vu d’ailleurs – L’art de négocier Poitras, Annick2021 fre Gestion | 46 | 4 | 2021-12-01 | p. 28-32 | 0701-0028 RIGES_46433 La négociation est un processus lors duquel deux parties tentent de parvenir à un accord en étudiant divers scénarios et en présentant des offres. Selon certains chercheurs, il est essentiel de comprendre les différences culturelles entre les négociateurs et de les utiliser comme des passerelles afin de mener à bien des discussions difficiles.Cairn restricted access |
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La négociation est un processus lors duquel deux parties tentent de parvenir à un accord en étudiant divers scénarios et en présentant des offres. Selon certains chercheurs, il est essentiel de comprendre les différences culturelles entre les négociateurs et de les utiliser comme des passerelles afin de mener à bien des discussions difficiles. |
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