On a lu pour vous – Le théorème de Sinbad, de Richard Bourrelly
Quand tout joue contre soi – à la fois le contexte, le rapport de force et le talent de l’interlocuteur –, comment remporter une négociation ? Selon le formateur français Richard Bourrelly, une règle simple peut faire douter l’adversaire afin de mieux négocier : le « théorème de Sinbad ». Leçon roma...
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| Μορφή: | Article ou chapitre numérique |
| Γλώσσα: | Français |
| Έκδοση: |
2018
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| Διαθέσιμο Online: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
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Quand tout joue contre soi – à la fois le contexte, le rapport de force et le talent de l’interlocuteur –, comment remporter une négociation ? Selon le formateur français Richard Bourrelly, une règle simple peut faire douter l’adversaire afin de mieux négocier : le « théorème de Sinbad ». Leçon romancée et conseils pragmatiques. |
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