On a lu pour vous – Le théorème de Sinbad, de Richard Bourrelly
Quand tout joue contre soi – à la fois le contexte, le rapport de force et le talent de l’interlocuteur –, comment remporter une négociation ? Selon le formateur français Richard Bourrelly, une règle simple peut faire douter l’adversaire afin de mieux négocier : le « théorème de Sinbad ». Leçon roma...
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| Autore principale: | |
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| Natura: | Article ou chapitre numérique |
| Lingua: | Français |
| Pubblicazione: |
2018
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| Accesso online: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Riassunto: | Quand tout joue contre soi – à la fois le contexte, le rapport de force et le talent de l’interlocuteur –, comment remporter une négociation ? Selon le formateur français Richard Bourrelly, une règle simple peut faire douter l’adversaire afin de mieux négocier : le « théorème de Sinbad ». Leçon romancée et conseils pragmatiques. |
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