Et si le marketing devenait moins segmenté et plus inclusif ?
La segmentation permet de regrouper les consommateurs selon des critères précis afin de mieux les cibler. Cette réflexion montre comment deux exemples de segmentation, concernant les individus âgés de plus de 50 ans et les femmes ayant un surplus de poids, peuvent conduire des entreprises à négliger...
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2013
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| Accés en línia: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
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cairn-RIGES_381_0039RIGESGestion https://shs.cairn.info/revue-gestion-2013-1-page-39?lang=fr https://doi.org/10.3917/riges.381.0039 Et si le marketing devenait moins segmenté et plus inclusif ? David-Ignatieff, Arabella2013 fre Gestion | 38 | 1 | 2013-03-12 | p. 39-41 | 0701-0028 RIGES_38110 La segmentation permet de regrouper les consommateurs selon des critères précis afin de mieux les cibler. Cette réflexion montre comment deux exemples de segmentation, concernant les individus âgés de plus de 50 ans et les femmes ayant un surplus de poids, peuvent conduire des entreprises à négliger ou à ostraciser des marchés rentables de consommateurs. Afin d’éviter ce genre de situation, les entreprises doivent retourner aux sources du marketing en se posant la question : « À quels besoins du consommateur notre campagne de marketing répond-elle ? » Cela mènera à des campagnes plus inclusives qui tenteront de satisfaire les besoins fondamentaux de toutes les personnes, à savoir les besoins d’identité, de relation, d’utilité, d’adaptation et d’énergie.Cairn restricted access |
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La segmentation permet de regrouper les consommateurs selon des critères précis afin de mieux les cibler. Cette réflexion montre comment deux exemples de segmentation, concernant les individus âgés de plus de 50 ans et les femmes ayant un surplus de poids, peuvent conduire des entreprises à négliger ou à ostraciser des marchés rentables de consommateurs. Afin d’éviter ce genre de situation, les entreprises doivent retourner aux sources du marketing en se posant la question : « À quels besoins du consommateur notre campagne de marketing répond-elle ? » Cela mènera à des campagnes plus inclusives qui tenteront de satisfaire les besoins fondamentaux de toutes les personnes, à savoir les besoins d’identité, de relation, d’utilité, d’adaptation et d’énergie. |
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