Comment l'organisation veut-elle être perçue par les consommateurs : comme un leader, un suiveur, un challenger ou un spécialiste?
RésuméLe positionnement d’un produit n’est pas ce qu’on fait avec ce produit, mais ce qu’on fait dans l’esprit du client potentiel. Il s’agit alors de modeler les croyances du consommateur pour qu’il différencie clairement une marque de celles des concurrents. Cet article vise à fournir aux responsa...
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| Formaat: | Article ou chapitre numérique |
| Taal: | Français |
| Gepubliceerd in: |
2009
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| Onderwerpen: | |
| Online toegang: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Samenvatting: | RésuméLe positionnement d’un produit n’est pas ce qu’on fait avec ce produit, mais ce qu’on fait dans l’esprit du client potentiel. Il s’agit alors de modeler les croyances du consommateur pour qu’il différencie clairement une marque de celles des concurrents. Cet article vise à fournir aux responsables du marketing les outils nécessaires pour appliquer les stratégies du positionnement tout en redynamisant leur secteur. Pour ce faire, nous décrivons des idées avancées par des chercheurs en marketing ou en management stratégique en les appuyant sur des exemples. Plus précisément, nous analysons le concept de positionnement en démontrant que cette stratégie consiste à comprendre les perceptions des consommateurs lorsqu’ils sont placés devant un choix. Ensuite, nous examinons quatre types de positionnement – leader, suiveur, challenger et spécialiste – tout en faisant ressortir leurs avantages et leurs inconvénients. Finalement, nous soulignons l’importance pour le responsable du marketing de choisir un positionnement. Fonction : marketing, management Secteur : rien de particulier |
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